Guide Complet
Pour en savoir plus, consultez notre Business & Tax Guide.
Comment ça marche
Le taux de vente est le pourcentage d'inventaire reçu qui se vend réellement dans une période définie, calculé en divisant les unités vendues par les unités reçues. Prenez livraison de 1 000 unités et vendez 820 dans la fenêtre et le taux de vente est de 82 % — 180 unités et leur cash immobilisé restent. La métrique est la décision d'achat notée après coup. Un taux de vente élevé indique que l'assortiment correspondait à la demande et que l'achat était de la bonne taille ; un taux de vente chroniquement bas indique le contraire, et des réductions sont déjà programmées quelque part dans votre avenir. Le nombre n'a pas de sens sans sa règle : indiquez toujours la fenêtre — trente, soixante ou quatre-vingt-dix jours, ou une saison — et comparez uniquement des fenêtres similaires. Les repères de mi-saison varient selon la catégorie, mais en général, vendre environ 80 % à la fin de la fenêtre suggère un sous-achat (rayons vidés tôt, ventes manquées), tandis qu'en dessous d'environ 40 % signale un sur-achat et un calendrier de liquidation imminent. Comme les restes ont un coût, le calculateur les évalue au coût unitaire — les dollars concrets qu'un mauvais achat a garés sur les étagères. Une règle de limite maintient la métrique honnête : mesurez une livraison à la fois, et neFormule
Sell-through rate = units sold / units received x 100 | leftover value = unsold units x unit cost
Conseils
- Choisissez une fenêtre de mesure — 30, 60 ou 90 jours — et ne comparez jamais entre les fenêtres.
- Environ 80% de ventes par fenêtre à la fin signifie généralement que vous auriez pu acheter plus en profondeur.
- En dessous d'environ 40%, planifiez la réduction de prix maintenant ; attendre prolonge le stock.
- Comparez les catégories séparément — les basiques et la mode se vendent à des vitesses différentes.
- Comptez les ventes reportées par rapport à leur livraison originale, pas le dernier bon de commande.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le taux de vente?
La part de l'inventaire reçu qui a réellement été vendu dans une période donnée. Vendez 820 des 1 000 unités que vous avez reçues dans les quatre-vingt-dix jours et le taux de vente est de 82 %. Cela évalue à quel point une décision d'achat correspond à la demande réelle.
Comment calculez-vous le taux de vente?
Divisez les unités vendues par les unités reçues pour la même livraison et la même période, puis multipliez par 100. Gardez les deux chiffres issus du même bon de commande et de la même période — mélanger les livraisons transforme le chiffre en bruit.
Quel est un bon taux de vente?
Cela dépend de la catégorie et de la période, mais en règle générale : environ 80 % à la fin de la période suggère que la demande a dépassé l'achat, 40 % à 80 % est généralement sain, et en dessous de 40 % signale un sur-achat en route vers des réductions. Suivez votre propre tendance avant d'emprunter le benchmark de quelqu'un d'autre.
Quand devrais-je réduire le prix des stocks à faible rotation?
Plus tôt que ce qui semble confortable. Si le taux de vente est en retard par rapport à votre plan au milieu de la période, une réduction modeste tant que la demande reste récupère beaucoup plus qu'une liquidation profonde après la fin de la saison. Intégrez le coût de stockage et le coût de vieillissement de l'attente dans la décision.
Le taux de vente peut-il dépasser 100 %?
Seulement si les ventes reportées des livraisons antérieures sont comptées contre un nouveau reçu, ou si le réapprovisionnement est arrivé au milieu de la période. Dans une seule fenêtre de livraison, il ne peut pas dépasser 100 % — une lecture au-dessus de cela signifie que les entrées sont mélangées et nécessitent un nettoyage.