Guía Completa
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Cómo funciona
La tasa de venta es el porcentaje de inventario recibido que realmente se vende dentro de un período definido, calculado dividiendo las unidades vendidas por las unidades recibidas. Recibe 1,000 unidades y vende 820 dentro de la ventana y la tasa de venta es del 82%: 180 unidades y su efectivo atado permanecen. La métrica es la decisión de compra calificada después del hecho. Una alta tasa de venta indica que la variedad coincidió con la demanda y que la compra fue del tamaño correcto; una tasa de venta crónicamente baja dice lo contrario, y ya se han programado descuentos en algún lugar de tu futuro. El número no tiene sentido sin su regla: siempre indica la ventana: treinta, sesenta o noventa días, o una temporada, y compara solo ventanas similares. Los puntos de referencia a mitad de temporada varían según la categoría, pero en general, vender alrededor del 80% al final de la ventana sugiere subcompra (estantes vacíos temprano, ventas perdidas), mientras que por debajo del 40% aproximadamente señala sobrecompra y un calendario de liquidación inminente. Debido a que los sobrantes tienen un costo, la calculadora los valora al costo unitario: los dólares concretos de una compra débil estacionada en los estantes. Una regla de límite mantiene la métrica honesta: mide una entrega a la vez, y noFórmula
Sell-through rate = units sold / units received x 100 | leftover value = unsold units x unit cost
Consejos
- Elige una ventana de medición — 30, 60 o 90 días — y nunca compares entre ventanas.
- Alrededor del 80% de ventas al final de la ventana generalmente significa que podrías haber comprado más.
- Por debajo del 40%, planifica la reducción de precios ahora; esperar prolonga el stock.
- Compara categorías por separado — los básicos y la moda se venden a diferentes velocidades.
- Cuenta las ventas acumuladas contra su entrega original, no el nuevo pedido de compra.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la tasa de venta?
La parte del inventario recibido que realmente se vendió dentro de un período establecido. Vende 820 de las 1,000 unidades que recibiste en noventa días y la tasa de venta es del 82%. Evalúa qué tan bien una decisión de compra se alineó con la demanda real.
¿Cómo se calcula la tasa de venta?
Divide las unidades vendidas por las unidades recibidas para la misma entrega y ventana, luego multiplica por 100. Mantén ambos números del mismo pedido de compra y el mismo marco de tiempo; mezclar entregas convierte la cifra en ruido.
¿Cuál es una buena tasa de venta?
Depende de la categoría y la ventana, pero como reglas generales: alrededor del 80% al final de la ventana sugiere que la demanda superó la compra, del 40% al 80% es generalmente saludable, y por debajo del 40% indica sobrecompra que se dirige a rebajas. Sigue tu propia tendencia antes de tomar como referencia la de otros.
¿Cuándo debo rebajar el stock de lenta venta?
Antes de lo que se siente cómodo. Si la tasa de venta se retrasa respecto a tu plan a mitad de ventana, una rebaja modesta mientras la demanda se mantenga recupera mucho más que una liquidación profunda después de que la temporada muere. Incluye el costo de almacenamiento y envejecimiento de esperar en la decisión.
¿Puede la tasa de venta ser superior al 100%?
Solo si las ventas acumuladas de entregas anteriores se cuentan contra un nuevo recibo, o si la reposición llegó a mitad de ventana. Dentro de una sola ventana de entrega no puede exceder el 100% — una lectura por encima de eso significa que los insumos están mezclados y necesitan limpieza.