Guida Completa
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Come funziona
Il tasso di vendita è la percentuale di inventario ricevuto che effettivamente si vende entro un periodo definito, calcolato dividendo le unità vendute per le unità ricevute. Ricevi 1.000 unità e vendi 820 all'interno della finestra e il tasso di vendita è dell'82% — 180 unità e il loro capitale immobilizzato rimangono. La metrica è la decisione di acquisto valutata dopo il fatto. Un alto tasso di vendita indica che l'assortimento ha soddisfatto la domanda e l'acquisto è stato dimensionato correttamente; un tasso di vendita cronicamente basso dice il contrario, e i ribassi sono già programmati da qualche parte nel tuo futuro. Il numero è privo di significato senza il suo righello: dichiara sempre la finestra — trenta, sessanta o novanta giorni, o una stagione — e confronta solo finestre simili. I benchmark di metà stagione variano per categoria, ma in generale, vendere intorno all'80% entro la fine della finestra suggerisce un acquisto insufficiente (scaffali svuotati presto, vendite mancate), mentre sotto circa il 40% segnala un acquisto eccessivo e un imminente calendario di svendita. Poiché i rimanenti comportano costi, il calcolatore li valuta al costo unitario — i dollari concreti di un acquisto debole parcheggiato sugli scaffali. Una regola di confine mantiene la metrica onesta: misura una consegna alla volta, e nonFormula
Sell-through rate = units sold / units received x 100 | leftover value = unsold units x unit cost
Suggerimenti
- Scegli una finestra di misurazione — 30, 60 o 90 giorni — e non confrontare tra finestre.
- Circa l'80% di vendita entro la fine della finestra di solito significa che avresti potuto acquistare di più.
- Sotto circa il 40%, pianifica il ribasso ora; aspettare allunga ulteriormente lo stock.
- Confronta le categorie separatamente — i prodotti di base e la moda si vendono a velocità diverse.
- Conta le vendite di carry-over rispetto alla loro consegna originale, non al nuovo ordine di acquisto.
Domande frequenti
Che cos'è il tasso di vendita?
La quota di inventario ricevuto che è stato effettivamente venduto all'interno di un periodo stabilito. Vendi 820 delle 1.000 unità ricevute entro novanta giorni e il tasso di vendita è dell'82%. Valuta quanto bene una decisione di acquisto ha corrisposto alla domanda reale.
Come si calcola il tasso di vendita?
Dividi le unità vendute per le unità ricevute per la stessa consegna e finestra, quindi moltiplica per 100. Mantieni entrambi i numeri dello stesso ordine di acquisto e dello stesso intervallo di tempo: mescolare le consegne trasforma il dato in rumore.
Qual è un buon tasso di vendita?
Dipende dalla categoria e dalla finestra, ma come regole generali: circa l'80% entro la fine della finestra suggerisce che la domanda ha superato l'acquisto, il 40%-80% è generalmente sano e al di sotto del 40% segnala un eccesso di acquisto destinato a sconti. Monitora la tua tendenza prima di prendere in prestito il benchmark di qualcun altro.
Quando dovrei scontare le scorte che vendono lentamente?
Prima di quanto possa sembrare confortevole. Se il tasso di vendita è in ritardo rispetto al tuo piano a metà finestra, un modesto sconto mentre la domanda rimane recupera molto più di un profondo sconto dopo che la stagione è finita. Considera il costo di stoccaggio e di invecchiamento dell'attesa nella decisione.
Il tasso di vendita può superare il 100%?
Solo se le vendite residue da consegne precedenti vengono conteggiate contro una nuova ricezione, o se il rifornimento è arrivato a metà finestra. All'interno di una singola finestra di consegna non può superare il 100%: una lettura superiore a quella significa che gli input sono mescolati e necessitano di pulizia.