Guia Completo
Saiba mais no nosso Business & Tax Guide.
Como funciona
A taxa de vendas é a porcentagem do inventário recebido que realmente vende dentro de um período definido, calculada dividindo as unidades vendidas pelas unidades recebidas. Receba 1.000 unidades e venda 820 dentro da janela e a taxa de vendas é de 82% — 180 unidades e seu capital empatado permanecem. A métrica é a decisão de compra avaliada após o fato. Alta taxa de vendas indica que a variedade correspondeu à demanda e a compra foi dimensionada corretamente; taxa de vendas cronicamente baixa indica o oposto, e descontos já estão agendados em algum lugar no seu futuro. O número não tem significado sem seu parâmetro: sempre declare a janela — trinta, sessenta ou noventa dias, ou uma temporada — e compare apenas janelas semelhantes. As referências de meio de temporada variam por categoria, mas, de modo geral, vender cerca de 80% até o final da janela sugere subcompra (prateleiras esvaziadas cedo, vendas perdidas), enquanto abaixo de aproximadamente 40% sinaliza sobrecompra e um calendário de liquidação iminente. Como os restos têm custo, a calculadora os valoriza ao custo unitário — os dólares concretos de uma compra fraca estacionada nas prateleiras. Uma regra de limite mantém a métrica honesta: meça uma entrega por vez, e nãoFórmula
Sell-through rate = units sold / units received x 100 | leftover value = unsold units x unit cost
Dicas
- Escolha uma janela de medição — 30, 60 ou 90 dias — e nunca compare entre janelas.
- Cerca de 80% de vendas até o final da janela geralmente significa que você poderia ter comprado mais.
- Abaixo de aproximadamente 40%, planeje a redução de preço agora; esperar prolonga ainda mais o estoque.
- Compare categorias separadamente — básicos e moda têm vendas em velocidades diferentes.
- Conte as vendas acumuladas contra sua entrega original, não o novo pedido.
Perguntas frequentes
O que é taxa de venda?
A parte do estoque recebido que realmente foi vendida dentro de um período definido. Venda 820 das 1.000 unidades que você recebeu em noventa dias e a taxa de venda é de 82%. Isso avalia quão bem uma decisão de compra correspondeu à demanda real.
Como você calcula a taxa de venda?
Divida as unidades vendidas pelas unidades recebidas para a mesma entrega e período, e depois multiplique por 100. Mantenha ambos os números da mesma ordem de compra e do mesmo período — misturar entregas transforma o número em ruído.
Qual é uma boa taxa de venda?
Depende da categoria e do período, mas como regras gerais: cerca de 80% ao final do período sugere que a demanda superou a compra, 40%-80% é geralmente saudável, e abaixo de 40% sinaliza sobrecompra que tende a descontos. Acompanhe sua própria tendência antes de adotar o benchmark de outra pessoa.
Quando devo reduzir o preço de estoque de vendas lentas?
Mais cedo do que parece confortável. Se a taxa de venda está abaixo do seu plano no meio do período, uma redução modesta enquanto a demanda permanece recupera muito mais do que uma liquidação profunda após a temporada acabar. Inclua o custo de armazenamento e envelhecimento da espera na decisão.
A taxa de venda pode ser superior a 100%?
Somente se as vendas acumuladas de entregas anteriores forem contabilizadas contra um novo recebimento, ou se o reabastecimento chegou no meio do período. Dentro de uma única janela de entrega, não pode exceder 100% — uma leitura acima disso significa que os dados estão misturados e precisam ser limpos.