Подробное руководство
Подробнее — в нашем Planning Guide.
Как это работает
Самая распространенная ошибка фрилансеров — это указание ставки, исходя из зарплаты сотрудника — сотрудникФормула
Gross needed = desired / (1 - (overhead + tax)/100) | Rate = gross / (billable weeks x hours/week)
Советы
- Округляйте — ставка $82/час должна быть указана как $85 или $90; нечетное число воспринимается как непрофессиональное.
- Отслеживайте оплачиваемые часы в течение месяца перед установлением ставки; оценка обычно бывает оптимистичной.
- Повышайте ставки для существующих клиентов ежегодно — самый сложный разговор приносит наибольшую прибыль.
- Если вы не можете установить ставку, решение заключается в снижении накладных расходов или в приобретении более специализированных навыков, а не в увеличении рабочего времени.
Частые вопросы
Как мне рассчитать свою почасовую ставку фрилансера?
Начните с желаемого чистого дохода, добавьте налоги на самозанятость и подоходный налог (обычно 25-40% в совокупности), добавьте накладные расходы (программное обеспечение, страхование, маркетинг — обычно 20-30% от дохода), затем разделите на реальные оплачиваемые часы: оплачиваемые недели умноженные на оплачиваемые часы в неделю. Результат — это минимальная ставка, которая делает бизнес устойчивым.
Сколько часов я на самом деле могу выставить на счет?
Реалистичные оплачиваемые часы составляют 1,200-1,600 в год (25-32 в неделю на протяжении 48 недель), даже для фрилансеров на полной ставке. Остальная часть рабочего времени уходит на предложения, административные задачи, обучение и отпуска. Оценка по номинальным рабочим часам — это классическая ошибка занижения цены.
Какой должна быть моя налоговая ставка?
Самозанятые налогоплательщики в США платят 15.3% налога на самозанятость плюс федеральный подоходный налог по своей эффективной ставке, обычно 10-22%, плюс государственный налог — обычно 30-40% в совокупности. Введите вашу реалистичную общую сумму в поле налога; задача системы — сделать это бремя явным в ставке.
Должен ли я брать оплату почасово или за проект?
Проекты оценивают ценность и вознаграждают эффективность; почасовая оплата вознаграждает медлительность и наказывает за экспертизу. Многие фрилансеры устанавливают внутреннюю почасовую ставку для оценки, а затем оценивают проекты исходя из нее — калькулятор дает внутреннее число в любом случае.