Guía Completa
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Cómo funciona
El error más común de los freelancers es cotizar una tarifa basada en un salario de empleado — un empleadoFórmula
Gross needed = desired / (1 - (overhead + tax)/100) | Rate = gross / (billable weeks x hours/week)
Consejos
- Redondea hacia arriba: una tarifa de $82/hora debería cotizarse en $85 o $90; el número impar se percibe como amateur.
- Registra las horas facturables durante un mes antes de establecer la tarifa; la estimación suele ser optimista.
- Aumenta las tarifas a los clientes existentes anualmente: la conversación más difícil es la que más paga.
- Si no puedes cobrar la tarifa, la solución es menos gastos generales o habilidades más especializadas, no trabajar más horas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo mi tarifa por hora como freelance?
Comienza con el ingreso neto deseado, añade el impuesto sobre el trabajo por cuenta propia y el impuesto sobre la renta (a menudo 25-40% en total), añade los gastos generales (software, seguros, marketing — típicamente 20-30% del ingreso), luego divide por las horas facturables reales: semanas facturables multiplicadas por horas facturables por semana. El resultado es la tarifa mínima que hace que el negocio sea sostenible.
¿Cuántas horas puedo facturar realmente?
Las horas facturables realistas oscilan entre 1,200 y 1,600 al año (25-32 por semana durante 48 semanas), incluso para freelancers a tiempo completo. El resto de la semana laboral se destina a propuestas, administración, aprendizaje y vacaciones. Cotizar en horas nominales de escritorio es el clásico error de subprecio.
¿Cuál debería ser mi porcentaje de impuestos?
Los contribuyentes estadounidenses por cuenta propia pagan un impuesto SE del 15.3% más el impuesto federal sobre la renta a su tasa efectiva, que típicamente es del 10-22%, más el estatal — comúnmente 30-40% en total. Introduce tu total realista en el campo de impuestos; la tarea del motor es hacer que esa carga sea explícita en la tarifa.
¿Debería cobrar por hora o por proyecto?
Los proyectos valoran la eficiencia y recompensan el valor; por hora recompensa la lentitud y castiga la experiencia. Muchos freelancers establecen una tarifa interna por hora para estimar, luego cotizan proyectos a partir de ella — la calculadora proporciona el número interno de cualquier manera.