Guida Completa
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Come funziona
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è il fatturato generato per ogni dollaro speso in pubblicità, calcolato dividendo il fatturato attribuito agli annunci per la spesa pubblicitaria. Spendi $8.000 e attribuisci $32.000 di fatturato e il ROAS è 4x — quattro dollari indietro per ogni dollaro speso. La sua popolarità deriva dal fatto che è una metrica pulita per l'acquisto di media: le piattaforme la riportano, i budget si scalano in base ad essa e le campagne si classificano su di essa. Ma la superficie pulita nasconde due trappole. Prima, attribuzione: le piattaforme accreditano ogni clic e visualizzazione che possono toccare, quindi il ROAS riportato è più alto di quello che si vede in banca — il MER misto, il fatturato totale dell'azienda diviso per la spesa pubblicitaria totale, è il numero sobrio. Secondo, il ROAS ignora tutto ciò che sta sotto la linea pubblicitaria. Il costo del prodotto, le spese di spedizione e le commissioni vengono sottratti da quel 4x prima che chiunque realizzi un profitto; su margini sottili anche 4x perde denaro, motivo per cui gli operatori seri abbinano il ROAS con un ROAS di pareggio calcolato dalle proprie economie di unità. Il calcolatore converte anche la spesa in quote: gli annunci come percentuale del fatturato sono lo stesso fatto visto attraverso un CFO.Formula
ROAS = ad-attributed revenue / ad spend | ads as % of revenue = ad spend / ad revenue x 100
Suggerimenti
- Confronta le campagne sotto un unico modello di attribuzione: mescolare le finestre inventa vincitori.
- Monitora il MER misto insieme al ROAS della piattaforma per vedere il divario creato dall'attribuzione.
- Conosci il tuo ROAS di pareggio prima di scalare qualsiasi cosa contro un multiplo target.
- Giudica le tendenze, non le istantanee: il ROAS si muove settimanalmente con le aste e la stagionalità.
- Il ROAS marginale diminuisce man mano che i budget crescono: scala fino al punto in cui copre ancora i costi.
Domande frequenti
Cosa significa ROAS?
Ritorno sulla spesa pubblicitaria — il fatturato generato dalla tua pubblicità per ogni dollaro speso. Dividi il fatturato attribuito alla pubblicità per la spesa pubblicitaria: $32.000 di fatturato attribuito su $8.000 spesi è un ROAS di 4x. È il parametro di efficienza standard per le campagne a pagamento.
Come si calcola il ROAS?
Dividi il fatturato attribuito alle tue campagne per il costo di quelle campagne nello stesso periodo. Moltiplica per 1 se preferisci un rapporto (4x) o esprimilo come percentuale (400%) — la divisione sottostante è identica.
Qual è un buon ROAS?
Dipende interamente dai margini. Un'azienda che mantiene il 70% di ogni vendita guadagna bene a 2x; una che mantiene il 25% ha bisogno di ben oltre 4x. Calcola prima il tuo ROAS di pareggio dall'economia unitaria, poi giudica i numeri reali rispetto a quella linea, non rispetto a obiettivi folkloristici.
Il ROAS è lo stesso del ROI?
No. Il ROAS confronta il fatturato con la spesa pubblicitaria solo; il ROI confronta il profitto con l'investimento totale. Un ROAS di 4x su un prodotto con costi elevati di beni può produrre un ROI negativo — ed è per questo che i due numeri devono essere letti insieme piuttosto che scambiati.
Perché la mia piattaforma pubblicitaria riporta un ROAS più alto rispetto alla crescita effettiva del mio fatturato?
Attribuzione. Le piattaforme affermano che le conversioni sono influenzate da visualizzazioni e clic nei loro modelli, inclusi le vendite che sarebbero avvenute comunque. Controlla con metriche miste come MER — fatturato totale su spesa totale — per vedere la verità poco lusinghiera.