Guía Completa
Amplía la información en nuestra Business & Tax Guide.
Cómo funciona
El retorno sobre el gasto publicitario (ROAS) es el ingreso generado por cada dólar gastado en publicidad, calculado dividiendo los ingresos atribuidos a anuncios por el gasto en anuncios. Gasta $8,000 y atribuye $32,000 de ingresos y el ROAS es 4x — cuatro dólares de regreso por cada dólar invertido. Su popularidad proviene de ser una métrica limpia de compra de medios: las plataformas lo informan, los presupuestos se escalan en función de ello, y las campañas se clasifican en función de ello. Pero la superficie limpia oculta dos trampas. Primero, la atribución: las plataformas acreditan cada clic y vista que pueden tocar, por lo que el ROAS informado es más alto que el saldo bancario — el MER combinado, el ingreso total de la empresa sobre el gasto total en anuncios, es el número sobrio. Segundo, el ROAS ignora todo lo que está por debajo de la línea de anuncios. El costo del producto, el envío y las tarifas se deducen de ese 4x antes de que alguien obtenga ganancias; con márgenes delgados, incluso un 4x pierde dinero, razón por la cual los operadores serios combinan el ROAS con un ROAS de equilibrio calculado a partir de su propia economía unitaria. La calculadora también convierte el gasto en acciones: los anuncios como un porcentaje de los ingresos son el mismo hecho visto a través de un CFO.Fórmula
ROAS = ad-attributed revenue / ad spend | ads as % of revenue = ad spend / ad revenue x 100
Consejos
- Compara campañas bajo un modelo de atribución — mezclar ventanas inventa ganadores.
- Rastrea el MER combinado junto al ROAS de la plataforma para ver la brecha que crea la atribución.
- Conoce tu ROAS de equilibrio antes de escalar cualquier cosa contra un múltiplo objetivo.
- Juzga tendencias, no instantáneas: el ROAS se mueve semanalmente con subastas y estacionalidad.
- El ROAS marginal cae a medida que los presupuestos crecen — escala hasta el punto en que aún cubre costos.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa ROAS?
Retorno sobre el gasto publicitario: los ingresos que genera su publicidad por cada dólar gastado. Divida los ingresos atribuidos a la publicidad por el gasto en publicidad: $32,000 de ingresos atribuidos sobre $8,000 gastados es un ROAS de 4x. Es la métrica de eficiencia estándar para campañas pagadas.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divida los ingresos atribuidos a sus campañas por lo que esas campañas costaron durante el mismo período. Multiplique por 1 si prefiere una relación (4x) o expréselo como un porcentaje (400%) — la división subyacente es idéntica.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende completamente de los márgenes. Un negocio que mantiene el 70% de cada venta obtiene grandes beneficios con un 2x; uno que mantiene el 25% necesita muy por encima de 4x. Calcule su ROAS de equilibrio a partir de la economía unitaria primero, luego juzgue los números en vivo en comparación con esa línea, no con objetivos de folklore.
¿Es el ROAS lo mismo que el ROI?
No. El ROAS compara los ingresos con el gasto publicitario únicamente; el ROI compara las ganancias con la inversión total. Un ROAS de 4x en un producto con altos costos de bienes puede producir un ROI negativo — por eso los dos números deben leerse juntos en lugar de intercambiarse.
¿Por qué mi plataforma publicitaria informa un ROAS más alto de lo que realmente crecen mis ingresos?
Atribución. Las plataformas afirman que las conversiones se ven influenciadas por vistas y clics a través de sus modelos, incluyendo ventas que habrían ocurrido de todos modos. Verifique con métricas combinadas como MER — ingresos totales sobre gasto total — para ver la verdad poco halagadora.