Usamos analytics com foco em privacidade para saber quais calculadoras ajudam, e nada é carregado até você concordar. Leia nossa política de privacidade.
Business & Tax
Elasticidade é o volume que você perde por percentual de aumento de preço. Compare isso com o volume que você pode se dar ao luxo de perder e a decisão se torna aritmética.
Por FreeCalculators Editorial · Publicado 2026-09-01 · Atualizado 2026-09-04 · 5 min de leitura · 1,088 palavras
A elasticidade-preço da demanda é a variação percentual nas unidades vendidas dividida pela variação percentual no preço. Uma elasticidade de 1,5 significa que um aumento de 10% no preço resulta em uma perda de 15% no volume. A demanda é chamada de elástica acima de 1,0 e inelástica abaixo disso, mas o número que realmente importa é a elasticidade de equilíbrio: a perda de volume que sua margem de contribuição pode absorver antes que o aumento de preço deixe de ser vantajoso.
A perda máxima de volume tolerável é igual ao aumento de preço dividido pela nova margem de contribuição. Converta isso em uma elasticidade e você terá um único limite para testar.
| Elasticidade | Volume após aumento de 10% | Contribuição | Mudança |
|---|---|---|---|
| 0.5 | 950 unidades | $47,500 | +18.8% |
| 1.0 | 900 unidades | $45,000 | +12.5% |
| 1.5 | 850 unidades | $42,500 | +6.3% |
| 2.0 | 800 unidades | $40,000 | ponto de equilíbrio |
| 2.5 | 750 unidades | $37,500 | -6.3% |
Abaixo de uma elasticidade de 2.0, o aumento gera lucro; acima disso, o aumento destrói lucro. A maioria dos produtos B2B e serviços especializados está entre 0.4 e 1.2, razão pela qual aumentos de preço geralmente são vantajosos. Commodities e itens que são amplamente comparados podem exceder 2.0, razão pela qual geralmente não são vantajosos.
Você não precisa de um orçamento de pesquisa. Qualquer mudança de preço passada com dados de volume limpos antes e depois fornece uma estimativa, desde que nada mais tenha mudado ao mesmo tempo.
Doze semanas antes e depois de um aumento de preço (2026)
12 semanas anteriores a $79: média de 412 unidades por semana Próximas 12 semanas a $89: média de 351 unidades por semana Mudança de preço: +12.66% Mudança de volume: -14.81% Elasticidade: 14.81 / 12.66 = 1.17 Contribuição antes: 412 x ($79 - $47) = $13,184 por semana Contribuição depois: 351 x ($89 - $47) = $14,742 por semana Ganho líquido: $1,558 por semana enquanto vende 61 unidades a menos
Uma elasticidade de 1.17 em relação a uma elasticidade de equilíbrio de cerca de 2.1 para esta margem significa que o aumento teve um espaço considerável. O negócio poderia ter testado um aumento maior, e as 61 unidades perdidas eram os clientes mais baratos de se perder.
Os clientes julgam um preço em relação a uma referência lembrada, não em relação ao seu custo. Essa referência flutua com os preços gerais, razão pela qual aumentos em linha com os dados de inflação publicados atraem pouca resistência, enquanto aumentos após três anos estáticos atraem muita. O Bureau of Labor Statistics (BLS) publica o Índice de Preços ao Consumidor por categoria detalhada, e é uma âncora externa útil: um aumento em ou abaixo do movimento no índice da sua categoria é defensável de uma forma que uma correção de recuperação nunca é.
Aumente os preços em pequenos passos regulares. O mesmo aumento cumulativo entregue anualmente encontra muito menos resistência do que uma única correção, e cada passo também produz uma nova leitura de elasticidade.
Guia Completo
Read our business and tax guide for margins, payroll, and tax planning.
Experimente a calculadoraEsta página foi útil?
Como este guia foi criado
Este guia foi escrito e revisado por FreeCalculators Editorial, usando fórmulas publicadas, fontes oficiais do governo e resultados reais das nossas 4 calculadoras desta categoria. Cada afirmação tem fonte; cada fórmula é auditável. Leia nossa política de revisão.