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Business & Tax
La elasticidad es el volumen que pierdes por cada porcentaje de aumento de precio. Compáralo con el volumen que puedes permitirte perder y la decisión se convierte en aritmética.
Por FreeCalculators Editorial · Publicado 2026-09-01 · Actualizado 2026-09-04 · 5 min de lectura · 1,115 palabras
La elasticidad precio de la demanda es el cambio porcentual en unidades vendidas dividido por el cambio porcentual en el precio. Una elasticidad de 1.5 significa que un aumento del 10% en el precio cuesta un 15% del volumen. La demanda se considera elástica por encima de 1.0 e inelástica por debajo de este, pero el número que realmente importa es la elasticidad de equilibrio: la pérdida de volumen que su margen de contribución puede absorber antes de que el aumento de precio deje de ser rentable.
La pérdida de volumen máxima tolerable es igual al aumento de precio dividido por el nuevo margen de contribución. Convierta eso en una elasticidad y tendrá un umbral único para probar.
| Elasticidad | Volumen después de un aumento del 10% | Contribución | Cambio |
|---|---|---|---|
| 0.5 | 950 unidades | $47,500 | +18.8% |
| 1.0 | 900 unidades | $45,000 | +12.5% |
| 1.5 | 850 unidades | $42,500 | +6.3% |
| 2.0 | 800 unidades | $40,000 | punto de equilibrio |
| 2.5 | 750 unidades | $37,500 | -6.3% |
Por debajo de una elasticidad de 2.0, el aumento añade ganancias; por encima de ella, el aumento destruye ganancias. La mayoría de los productos de negocio a negocio y servicios especializados se sitúan entre 0.4 y 1.2, por lo que los aumentos de precio suelen ser rentables. Los productos básicos y los artículos que se comparan mucho pueden superar 2.0, que es por qué generalmente no lo son.
No necesita un presupuesto de investigación. Cualquier cambio de precio pasado con datos de volumen claros antes y después proporciona una estimación, siempre que nada más se moviera al mismo tiempo.
Doce semanas a cada lado de un aumento de precio (2026)
12 semanas anteriores a $79: promedio de 412 unidades por semana Las siguientes 12 semanas a $89: promedio de 351 unidades por semana Cambio de precio: +12.66% Cambio de volumen: -14.81% Elasticidad: 14.81 / 12.66 = 1.17 Contribución antes: 412 x ($79 - $47) = $13,184 por semana Contribución después: 351 x ($89 - $47) = $14,742 por semana Ganancia neta: $1,558 por semana mientras se venden 61 unidades menos
Una elasticidad de 1.17 frente a una elasticidad de equilibrio de aproximadamente 2.1 para este margen significa que el aumento tenía un margen sustancial. El negocio podría haber probado un aumento mayor, y las 61 unidades perdidas eran los clientes más baratos de perder.
Los clientes juzgan un precio en comparación con un referente recordado, no en comparación con su costo. Ese referente se desplaza con los precios generales, por lo que los aumentos en línea con los datos de inflación publicados atraen poca resistencia, mientras que los aumentos después de tres años estáticos atraen mucha. La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) publica el Índice de Precios al Consumidor por categoría detallada, y es un ancla externa útil: un aumento en o por debajo del movimiento en su índice de categoría es defendible de una manera que una corrección de recuperación nunca lo es.
Aumente los precios en pequeños pasos regulares. El mismo aumento acumulativo entregado anualmente encuentra mucha menos resistencia que una sola corrección, y cada paso también produce una nueva lectura de elasticidad.
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