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Come funziona
Il margine di contribuzione è ciò che rimane di un prodottoFormula
Contribution margin = price - variable cost per unit | margin % = contribution / price x 100 | break-even units = fixed costs / contribution per unit
Suggerimenti
- Tieni i costi fissi fuori dalla colonna variabile: il conteggio doppio sottovaluta il margine.
- Giudica gli sconti in base al contributo, non al fatturato: una vendita sopra il costo variabile aiuta comunque.
- Aumenta la % di contributo prima del volume: scalare un margine sottile aumenta anche la fragilità.
- Ricontrolla dopo i cambiamenti dei fornitori; l'aumento silenzioso dei costi erode il margine per unità.
- Usa le unità di pareggio come tabellone mensile: ogni unità oltre essa riduce il margine totale.
Domande frequenti
Che cos'è il margine di contribuzione?
L'importo che ogni vendita contribuisce ai costi fissi e al profitto dopo che sono stati pagati i costi variabili. Un prodotto da $64 con $27 di costi variabili ha un margine di contribuzione di $37, ovvero il 57,8%. Al di sopra del volume di pareggio, l'intero importo di $37 per unità è un contributo al profitto.
Come si calcola il margine di contribuzione?
Sottrai il costo variabile per unità dal prezzo di vendita. Per i totali, moltiplica il valore per unità per le unità vendute; per la percentuale, dividi il contributo per il prezzo. I costi fissi entrano solo successivamente, quando si converte il contributo in profitto o in unità di pareggio.
Quali costi vengono considerati variabili?
Solo i costi che aumentano con ogni unità: materiali, imballaggio, spedizione per unità, commissioni per l'elaborazione dei pagamenti, commissioni di vendita. Affitto, stipendi, assicurazioni e software sono fissi e appartengono al di fuori del calcolo — includerli sottostima il margine e distorce le decisioni.
Qual è una buona percentuale di margine di contribuzione?
Varia a seconda del modello: i prodotti fisici comunemente oscillano tra il 30% e il 60%, mentre il software è molto più alto. Il test pratico è se la percentuale copre la tua struttura di costi fissi a volumi realistici — una percentuale modesta con costi fissi minimi supera una percentuale glamour sotto un contratto di locazione pesante.
In che modo il margine di contribuzione è diverso dal margine lordo?
Il margine lordo sottrae il costo delle merci vendute, che a volte include i costi generali di produzione allocati; il margine di contribuzione sottrae rigorosamente i costi variabili. Il contributo isola ciò che una singola vendita incrementale aggiunge realmente, il che lo rende lo strumento migliore per le decisioni di prezzo e di ordini speciali.