Prezzi Freelance: Tariffa Oraria vs Progetto, la Struttura delle Tariffe e Prezzi Basati sul Valore

La determinazione dei prezzi per i freelance è dove la maggior parte delle attività individuali lascia più soldi sul tavolo, e il colpevole è di solito l'orologio. La fatturazione oraria ti penalizza per diventare più veloce, limita il tuo reddito alle ore che puoi fatturare e trasforma ogni conversazione sul progetto in una negoziazione sul tempo. La determinazione dei prezzi per progetto — basata sul valore — risolve tutti e tre i problemi. Ma hai bisogno dei numeri giusti dietro di essa.

Inizia con la struttura delle tariffe

Prima di quotare un progetto, sappi quanto deve guadagnare un'ora del tuo tempo. La struttura delle tariffe converte uno stipendio target in una tariffa oraria che copre tasse, tempi morti e le parti non retribuite della gestione dell'attività. La maggior parte dei freelance salta questo passaggio e sottovaluta di un terzo fin dall'inizio.

Stipendio netto target = $70,000
Aggiungi un buffer per la tassa di lavoro autonomo = 15.3% del netto
Aggiungi assicurazione sanitaria, strumenti, software = $6,000/anno
Aggiungi il 20% per ferie retribuite, festività, malattia
Regola per l'utilizzo della fatturazione: solo il 60% delle ore sono fatturabili
Entrate necessarie = circa $105,000 all'anno
Ore fatturabili = 1,500 all'anno
Tariffa oraria target = 105,000 / 1,500 = $70 all'ora
La determinazione dei prezzi per progetto parte da questo minimo, mai al di sotto

Orario contro progetto

Le tariffe orarie sono un minimo e una stampella; la determinazione dei prezzi per progetto è la via d'uscita. Quando citi un prezzo fisso per un risultato definito, il cliente acquista un risultato invece di un processo, e tu mantieni il vantaggio della tua efficienza. La disciplina che richiede è dire cosa è e cosa non è incluso.

Determinazione dei prezzi basata sul valore

Quando il tuo lavoro cambia le entrate di un cliente, fissa il prezzo in base a quello, non alle tue ore. Se un progetto fa risparmiare a un cliente $30,000 all'anno, una tariffa di $6,000 è il 20 percento del valore che il cliente non raccoglierebbe altrimenti — e sembra un affare rispetto a una quotazione oraria di $1,600 per lo stesso lavoro.

• Chiedi quanto vale il risultato prima di quotare: 'Cosa ti fa risparmiare o guadagnare risolvere questo?' — poi fissa il prezzo di una quota.
• Conferma la fascia di budget in anticipo: 'Progetti come questo di solito costano tra $4,000 e $7,000' ancorano senza farti mettere in un angolo.
• Raggruppa la proposta: consegna, tempistiche, giri di revisione e cosa è fuori ambito, in una pagina.
• Cita un prezzo fisso con pagamenti scaglionati, non un totale il primo giorno: 50 percento per iniziare, saldo alla consegna.

Aumentare le tue tariffe

Le tariffe sono un prezzo di listino; quasi nessuno paga il primo numero una volta che smetti di scusarti per esso. Aumenta le tariffe del 10-15 percento per ogni nuovo cliente, e per i clienti esistenti secondo un programma: annuncia la nuova tariffa con 90 giorni di preavviso e non aumentare mai silenziosamente un cliente fedele. I clienti che rimangono dopo un aumento sono il tuo vero adattamento al mercato.

Aspettati di perdere il 10-20 percento inferiore sensibile ai prezzi quando aumenti le tariffe, e pianifica per questo. Il buco di entrate si chiude rapidamente perché i clienti che se ne vanno sono quelli che costano di più da servire rispetto a ciò che pagano.

Un'abitudine di revisione dei prezzi

Una volta al trimestre, fai tre domande: la mia tariffa minima copre ancora il costo reale del mio tempo, il mio miglior cliente sta pagando per valore o ore, e quale cliente preferirei licenziare piuttosto che rivedere il prezzo? Le attività freelance che sopravvivono oltre i tre anni sono quelle che trattano la determinazione dei prezzi come una decisione viva.