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Business & Tax
Una tariffa freelance deve coprire le ore non fatturabili, le tasse da lavoro autonomo, i benefici non pagati da nessun altro e il profitto. Lo stipendio che hai lasciato è solo il punto di partenza.
Di FreeCalculators Editorial · Pubblicato 2026-09-01 · Aggiornato 2026-09-04 · 5 min di lettura · 1,034 parole
Una tariffa da freelance non è uno stipendio orario. Deve coprire le ore che non puoi fatturare, la metà delle tasse sul lavoro che ora ricade su di te, i benefici che un datore di lavoro usava a finanziare, le spese aziendali, il tempo libero non retribuito e il profitto. Lavorare a ritroso da un reddito target attraverso ore fatturabili realistiche di solito porta a due o tre volte l'equivalente stipendio orario di un dipendente, e qualsiasi cifra inferiore è una riduzione salariale mascherata.
Parti dal pacchetto del dipendente che stai sostituendo, aggiungi i costi che passano a te, poi dividi per le ore che puoi effettivamente fatturare.
| Stipendio equivalente | Più 7,65% di tasse del datore di lavoro | Più benefici e spese | Entrate richieste | Tariffa a 1.200 ore |
|---|---|---|---|---|
| $60,000 | $4,590 | $21,000 | $85,590 | $71 |
| $80,000 | $6,120 | $21,000 | $107,120 | $89 |
| $100,000 | $7,650 | $21,000 | $128,650 | $107 |
| $120,000 | $9,180 | $21,000 | $150,180 | $125 |
La colonna dei benefici e delle spese è un'assunzione, non un benchmark — sostituiscila con le tue stime per la copertura sanitaria, software, assicurazione e attrezzature. La struttura è ciò che conta: tre strati di costo separati si trovano tra una cifra salariale e una tariffa difendibile.
Il più grande errore nella determinazione dei prezzi per i freelance è dividere per 2.080 ore. Vendite, amministrazione e revisioni non retribuite consumano un terzo dell'anno prima che qualsiasi lavoro per i clienti avvenga.
Ore fatturabili, conteggiate onestamente (2026)
Anno intero a 40 ore a settimana: 2.080 ore Vacanze, festività e giorni di malattia (4 settimane): -160 Vendite, proposte e marketing a 6 ore a settimana: -288 Amministrazione, fatturazione e contabilità a 4 ore a settimana: -192 Formazione e revisioni non retribuite: -140 Ore fatturabili disponibili: 1.300 Utilizzo fatturabile: 62,5% Entrate a $95 all'ora: $123,500
Con un utilizzo del 62,5%, ogni ora fatturata comporta 0,6 ore di lavoro non fatturato. Una tariffa fissata dividendo un reddito target per 2.080 ore sottostima il requisito del 60%, ed è esattamente per questo che così tanti freelance sono occupati e in difficoltà nel primo anno.
Una tariffa molto al di sotto del mercato viene letta come inesperienza piuttosto che come valore, e i clienti che attira sono quelli più propensi a negoziare di nuovo. Aumentare una tariffa fa perdere prima i clienti più sensibili al prezzo, che è di solito l'esito desiderato: sostituire due clienti a bassa tariffa con uno alla nuova tariffa riduce le ore lavorate e aumenta il reddito allo stesso tempo.
Monitora la tariffa realizzata piuttosto che la tariffa quotata — entrate totali divise per ore totali lavorate, fatturabili e non. Quel numero è l'unica misura onesta di se un aumento della tariffa sia effettivamente avvenuto.
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