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Business & Tax
La tarification coût-plus fixe le prix comme coût unitaire multiplié par une majoration. C'est rapide, défendable et structurellement aveugle à ce qu'un client aurait payé.
Par FreeCalculators Editorial · Publié 2026-09-01 · Mis à jour 2026-09-04 · 5 min de lecture · 1,202 mots
La tarification au coût majoré calcule le prix en prenant le coût unitaire et en ajoutant un pourcentage fixe de majoration : prix = coût × (1 + majoration). C'est la méthode de tarification la plus utilisée dans les petites entreprises car elle est rapide, facile à défendre auprès d'un client et garantit une marge positive sur chaque vente. Sa faiblesse est structurelle : la formule ne contient aucune information sur la demande, la concurrence ou ce que l'acheteur serait prêt à payer.
La méthode a deux entrées : un coût unitaire et un pourcentage de majoration. Le coût unitaire signifie généralement les matériaux directs et la main-d'œuvre directe, plus une part allouée des frais généraux. La majoration est choisie pour couvrir les frais généraux non déjà alloués et pour laisser un bénéfice cible.
Le détail critique est que la majoration et la marge sont des pourcentages différents. Une majoration appliquée au coût produit toujours une marge plus petite sur le prix, et l'écart se creuse à mesure que la majoration augmente.
| Majoration sur le coût | Prix sur un coût de 40 $ | Marge brute résultante |
|---|---|---|
| 20% | $48.00 | 16.7% |
| 30% | $52.00 | 23.1% |
| 50% | $60.00 | 33.3% |
| 75% | $70.00 | 42.9% |
| 100% | $80.00 | 50.0% |
Le deuxième échec est le plus dangereux car il se nourrit de lui-même. Les frais généraux fixes répartis sur moins d'unités augmentent le coût unitaire, le coût majoré augmente le prix, le prix plus élevé supprime le volume, et la prochaine allocation est pire.
La spirale d'absorption des frais généraux (2026)
Frais généraux fixes : 120 000 $ par an ; coût direct par unité : 22 $ Volume de l'année 1 : 10 000 unités : frais généraux 12,00 $/unité, coût total 34,00 $ Coût majoré avec une majoration de 40 % : prix 47,60 $ Volume de l'année 2 tombe à 7 500 : frais généraux 16,00 $/unité, coût total 38,00 $ Coût majoré avec une majoration de 40 % : prix 53,20 $ (en hausse de 11,8 %) Volume de l'année 3 tombe à 5 500 : frais généraux 21,82 $/unité, coût total 43,82 $ Coût majoré avec une majoration de 40 % : prix 61,35 $ (en hausse de 28,9 % par rapport à l'année 1) La contribution par unité n'a jamais changé : elle dépend du prix moins 22 $, pas de l'allocation.
La tarification au coût majoré est réellement correcte dans plusieurs situations : contrats remboursables où l'acheteur a accepté de payer le coût documenté plus des frais, tarification réglementée, distribution de matières premières où le marché fixe le plafond et la seule question est de savoir si vous couvrez le coût, et tarification de transfert interne entre divisions. C'est également un plancher raisonnable pour toute entreprise, car un prix en dessous du coût plus une majoration minimale devrait déclencher une décision délibérée plutôt qu'un devis de routine.
Une mise en garde comptable : le chiffre de coût sur une déclaration de revenus n'est pas nécessairement la bonne entrée de tarification. L'IRS exige que de nombreux producteurs et revendeurs capitalisent certains coûts indirects dans l'inventaire selon des règles de capitalisation uniformes, donc le coût fiscal des biens vendus peut inclure des éléments qui ne varient pas avec la prochaine unité vendue. Fixez le prix en fonction du coût marginal et réconciliez-le séparément avec le chiffre fiscal.
Utilisée comme un plancher plutôt que comme une méthode, la tarification au coût majoré fait un travail utile. Utilisée comme l'ensemble de la politique de tarification, elle limite l'entreprise à la marge qui a été devinée au départ.
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Ce guide a été rédigé et relu par FreeCalculators Editorial, à partir de formules publiées, de sources officielles et de résultats réels de nos 4 calculateurs de cette catégorie. Chaque affirmation est sourcée ; chaque formule est vérifiable. Lisez notre politique de révision.