Usamos analíticas respetuosas con la privacidad para saber qué calculadoras ayudan, y nada se carga hasta que lo aceptes. Lee nuestra política de privacidad.
Business & Tax
El precio coste-plus establece el precio como el costo unitario multiplicado por un margen. Es rápido, defendible y estructuralmente ciego a lo que un cliente habría pagado.
Por FreeCalculators Editorial · Publicado 2026-09-01 · Actualizado 2026-09-04 · 5 min de lectura · 1,137 palabras
La fijación de precios basada en costos calcula el precio tomando el costo unitario y añadiendo un porcentaje fijo de margen: precio = costo × (1 + margen). Es el método de fijación de precios más utilizado en pequeñas empresas porque es rápido, fácil de defender ante un cliente y garantiza un margen positivo en cada venta. Su debilidad es estructural: la fórmula no contiene información sobre la demanda, la competencia o lo que el comprador estaría dispuesto a pagar.
El método tiene dos entradas: un costo unitario y un porcentaje de margen. El costo unitario generalmente significa materiales directos y mano de obra directa más una parte asignada de los gastos generales. El margen se elige para cubrir los gastos generales no asignados y dejar un beneficio objetivo.
El detalle crítico es que el margen y el margen bruto son porcentajes diferentes. Un margen aplicado al costo siempre produce un margen más pequeño sobre el precio, y la brecha se amplía a medida que el margen crece.
| Margen sobre costo | Precio sobre un costo de $40 | Margen bruto resultante |
|---|---|---|
| 20% | $48.00 | 16.7% |
| 30% | $52.00 | 23.1% |
| 50% | $60.00 | 33.3% |
| 75% | $70.00 | 42.9% |
| 100% | $80.00 | 50.0% |
El segundo fallo es el más peligroso porque se alimenta de sí mismo. Los gastos generales fijos distribuidos sobre menos unidades aumentan el costo unitario, el costo más el margen aumenta el precio, el precio más alto suprime el volumen, y la siguiente asignación es peor.
La espiral de absorción de gastos generales (2026)
Gastos generales fijos: $120,000 por año; costo directo por unidad: $22 Volumen del año 1 10,000 unidades: gastos generales $12.00/unidad, costo total $34.00 Costo más margen al 40%: precio $47.60 El volumen del año 2 cae a 7,500: gastos generales $16.00/unidad, costo total $38.00 Costo más margen al 40%: precio $53.20 (aumento del 11.8%) El volumen del año 3 cae a 5,500: gastos generales $21.82/unidad, costo total $43.82 Costo más margen al 40%: precio $61.35 (aumento del 28.9% respecto al año 1) La contribución por unidad nunca cambió: depende del precio menos $22, no de la asignación
La fijación de precios basada en costos es genuinamente correcta en varias situaciones: contratos reembolsables donde el comprador ha acordado pagar el costo documentado más una tarifa, precios regulados, distribución de productos básicos donde el mercado establece el techo y la única pregunta es si cubres el costo, y precios de transferencia internos entre divisiones. También es un piso razonable para cualquier negocio, ya que un precio por debajo del costo más un margen mínimo debería desencadenar una decisión deliberada en lugar de una cotización rutinaria.
Una advertencia contable: la cifra de costo en una declaración de impuestos no es necesariamente la entrada de precios correcta. El IRS requiere que muchos productores y revendedores capitalicen ciertos costos indirectos en inventario bajo reglas de capitalización uniforme, por lo que el costo de bienes vendidos puede incluir elementos que no varían con la siguiente unidad vendida. Fija precios en función del costo incremental y concilia la cifra fiscal por separado.
Utilizada como un piso en lugar de un método, la fijación de precios basada en costos realiza un trabajo útil. Utilizada como toda la política de precios, limita el negocio al margen que se adivinó al principio.
Guía Completa
Read our business and tax guide for margins, payroll, and tax planning.
Prueba la calculadora¿Esta página fue útil?
Cómo se creó esta guía
Esta guía fue escrita y revisada por FreeCalculators Editorial, basándose en fórmulas publicadas, fuentes oficiales del gobierno y resultados reales de nuestras 4 calculadoras de esta categoría. Cada afirmación tiene fuente; cada fórmula es auditable. Lee nuestra política de revisión.